Одна из сложностей привлечения клиентов с помощью SEO — в том, чтобы создать контент, который не только повышает awareness и приносит трафик, но также конвертирует читателей в покупку/триал/подписку. Как делать контент, чтобы максимально быстро получать отдачу? Об этом — в сегодняшнем материале.

Существует несколько фреймворков, используя которые можно привлекать качественный трафик из поисковых систем.

Вы можете использовать ссылки ниже для быстрого перехода к определенному фреймворку:

1. Cтатьи "Alternative to [Brand]"
2. Контент со сравнением конкурентов
3. Посты "Best Tools for [Specific Task]”
4. Статьи “How to Choose the Right [Product or Service]”
5. Use-Case Focused продуктовые страницы и посты в блоге

Стартапы на стадии роста должны сосредоточиться на производстве контента, который убеждает новых людей в том, что лучшее решение их проблемы — именно этот продукт или услуга.

В своем Telegram-канале я пишу о маркетинге продуктов, делюсь полезным контентом и описываю практические подходы, которые помогают мне в работе. Подписывайся 🚀

Cтатьи "Alternative to [Brand]"

Какой бы ни была ниша вашей компании, всегда есть конкуренты.

Если конкурентов нет, скорее всего, это потому, что спрос на ваши услуги невелик. В таких условиях выращивать органический трафик практически невозможно. Вместо этого вам придется сосредоточиться на других каналах: гостевых постах, подкастах, платных СМИ и т.д. До тех пор, пока поисковый спрос не созреет.

Практические советы:

  • Делайте обзоры топовых решений/продуктов в вашей нише.
  • Будьте объективны, сравнивая себя с конкурентами.
  • Добавьте информацию, которая будет интересна вашей аудитории: функционал, обзор цен, плюсы и минусы.
  • Упомяните оптимальное решение в начале, чтобы увеличить видимость.

Контент со сравнением конкурентов

В отличие от предыдущего примера контент-фреймворка, где продукты или услуги разных поставщиков обсуждаются изолированно, сравнительные посты блога предполагают упоминание двух или более брендов рядом друг с другом.

Прямое сравнение вашего предложения с конкурентами позволит «управлять» разговором, так как пользователи взвешивают различные решения своих проблем.

И наоборот: отказ от создания такого контента заставит клиентов полагаться на сайты сторонних рецензентов. Или, что еще хуже, использовать блоги ваших конкурентов для получения информации, которую они ищут.

Вставьте себя в разговор. Например, "Wix vs Squarespace vs [Ваш продукт]".

Monthly search volume in US

Практические советы:

  • Предоставьте пошаговое описание функций каждого решения.
  • Выделите области, в которых ваше решение имеет явное преимущество перед конкурентами (при этом объективно подходя к этим функциям).
  • Включите отзывы текущих клиентов, особенно тех, у кого есть опыт использования других решений, упомянутых в статье.
  • Разместите этот контент в разделе блога вашего сайта.
  • Создайте TL;DR (Too Long, Didn't Read) версию сравнения и вставьте ее сразу после введения.

Посты "Best Tools for [Specific Task]”

До сих пор мы говорили о создании контента, предполагая, что ваша целевая аудитория имеет общее представление о вариантах решения проблемы. То есть ориентировались на читателей в стадии solution-aware.

Но это не всегда так.

В качестве простого примера можно привести человека, который заинтересован в разработке дизайна для веб-сайта, но не подозревает о том, что существуют готовые решения.

Вы можете привлечь и эту аудиторию. Для этого создайте информационно-познавательный контент, который знакомит с продуктами или услугами, позволяющими решить текущую проблему.

Практические советы:

  • Упомяните свой продукт в верхней части списка инструментов, причем предоставьте более подробный обзор возможностей и преимуществ, чем у конкурентов.
  • Сосредоточьтесь на конкретной функции обсуждаемых инструментов.
  • Создайте несколько вариантов контента, ориентированных на различные функции вашего продукта.
  • Используйте более длинные ключевые фразы, несмотря на небольшие объемы поиска. Дело в том, что люди, использующие такие поисковые термины, ищут конкретное решение и с большей вероятностью совершат быструю покупку.

Статьи “How to Choose the Right [Product or Service]”

Помогая читателю принять взвешенное решение о покупке, вы увеличите шансы на то, что выбор будет сделан в вашу пользу.

Практические советы:

  • Предложите аудитории пошаговые инструкции, которым нужно следовать при выборе продукта или услуги.
  • Убедитесь, что вы помогаете своим читателям принимать правильные решения, а не просто убеждаете придерживаться вашего мнения независимо от их конкретных потребностей.
  • Получите информацию от своих текущих клиентов о процессах, которым они следовали, чтобы принять окончательное решение о покупке, и используйте эту информацию в общении с потенциальными покупателями.

Use-Case Focused продуктовые страницы и посты в блоге

Такой контент важен для увеличения конверсий.

  • На продуктовых страницах объясните, что представляет собой ваш продукт, что он позволяет сделать или получить.
  • Проиллюстрируйте, как просто начать пользоваться вашим продуктом.
  • Включите social proofs от существующих пользователей.
  • Сделайте раздел часто задаваемых вопросов.

Надеюсь, материал поможет вам начать с контент-маркетингом и получить не просто трафик, а действительно высокую конверсию.

IMG_4157